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最漂亮夫上司犯连七天网红水柔姐30全部 “年薪30万~45万”!从招聘启事看DTP药房盈利的四个关键


点击:134 作者:最漂亮夫上司犯连七天 日期:2020-05-21 20:24:57

运营成本居高不下

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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患者对所患疾病主要的治疗药物的需求,当然是其核心需求,可是除了这一核心需求之外,药房是否能发现患者的其他需求呢?比如患者所患疾病的辅助用药需求、后续巩固治疗用药需求、营养特医食品的需求、患者家属可能存在的关联需求(如对具遗传性质的肿瘤的前置基因筛查)等。总的逻辑是,以患者疾病为主线,思考疾病的各个发展周期患者所真正需要的是什么,哪些产品能帮助到患者的疾病治疗。想清楚这一点,品类搭建就会水到渠成,盈利问题也可迎刃而解。

其中,最大的成本有二:一是药房的店面物业租金。临近大医院的门面一般租金都较高,档口稀缺是主因。二是人力成本,至少要招聘2名或以上执业药师在岗提供服务,还不包括其他诸如营养师、护师等技术人员。房租加人资构成了DTP药房难以降低的经营成本的主要部分。且DTP药房对执业药师的数量和素质要求比普通社会药房更为严格,某些药房为提升其专业服务能力,为真正做到以患者为中心最漂亮夫上司犯连七天网红水柔姐30全部,全病程为患者提供用药监护和慢病化管理最漂亮夫上司犯连七天网红水柔姐30全部,人力成本投入更大。例如最漂亮夫上司犯连七天网红水柔姐30全部,思派大药房执业药师配置比例高达门店全部员工的60%,每家都在3人或以上。由此可知该模式运营成本高企难下。

日间诊所、慢病管理(尤其是肿瘤领域)、电子处方三项主要职责都是与医疗相关性较强的工作。作为DTP专业药房,不仅有执业药师为患者提供药学服务,还要招聘主治以上级别的专科医生来提供医学服务,透露出DTP药房正在打造以患者为中心的全方位服务模式,这是DTP药房的一种价值方向,有利于解决其盈利难问题。

最近笔者在网上看到一则招聘启事,隐约感到DTP药房对患者需求有了新的认识和理解,并在探索满足的方法与路径。

可否盈利?如何盈利?盈利是否能持久?成了所有DTP药房经营者最关注的课题。目前的答案似乎不理想。大多数DTP药房产品结构,是以抗肿瘤等特药品种为主,同时在竭力争取新上市的创新专利药品厂家授权,还没有形成以病种为主线的满足患者多维需求的产品结构,未能形成不同毛利水平产品的品类组合。这样,如果药房的整体销售规模无法达到一定数量级的话,盈利则很难。笔者算了一笔账,一个省份城市年经营成本在120万元左右的DTP药房,如果其年销售不能达到1200万元,便难以收支平衡。

不同类型的DTP药房在上述四个方面的优势不一样。

在获取新上市品种的厂家授权上,依然是具有央企背景的医药商业公司在各区域的直营DTP药房能占优势,像上药系的药房就相对容易能获得“K药”和“O药”的授权。

然而,与一般人想象中的不一样,目前DTP药房的药品经营毛利并不高。

毛利难达预期

结语

这是一则DTP药房招聘肿瘤科背景医生的广告,工作地点在哈尔滨,年薪30万~45万元,要求临床经验3~10年,主治级别以上,主要工作职责是“DTP药房药师负责药事管理、临床医生负责日间诊所、慢病管理(尤其是肿瘤领域)、电子处方等工作”。

而那些谈判品种通过医药商业公司配送到医院渠道,能给商业公司的盈利空间也不大,因此,药企也不会给药房更大的利润空间。可想而知,如果DTP药房的药品销售不能达到一定规模,整体上很难盈利。

盈利的四个关键

在改善服务能力提升服务优势以获取市场份额方面,一般的药房很难取得突破。因为大多数的药房都还处于创新摸索和改善的阶段。像越来越多的药房开始尝试系统地做患者管理,提供药物治疗管理等专业的药学服务,更不用说那些基本的送药上门服务、医保报销协助服务、输注协助服务了。当然,行业目前还是缺乏相对系统的专业的服务模式,大多数的服务内容还局限于购药环节,聚焦患者用药环节尤其是患者全病程用药辅导上的非常少。然而,用药环节才是提升患者用药依从的关键所在,是让患者用药治疗真正获益的重要节点。

至于打造可盈利的品种结构,目前尚未发现特别好的案例。由于惯性思维,大多数的药店依然局限于卖药上,不能真正做到以患者的需求为中心来思考。

DTC专业药房运营成本一直居高不下。宽敞的店面、临近大医院便捷的位置、高标准设施设备配置、高水准专业技术人员配备,都需要相当的成本支撑。

据笔者所知,目前行情下,DTP药房产品的毛利水平大概在6~10个点,尽管有个别高的产品能达到10个点以上,但那些产品往往品牌知名度及销售规模都不大,对药房的整体盈利帮助有限,而大多数品牌药企的产品的毛利最高也就8个点,最低的甚至只有5个点。

于是,DTP药房的经营者会往以下方向想办法:一是尽量多地获取新品授权,二是以服务优势争夺区域市场份额,三是重新打造可盈利的品类结构,四是创新专业服务模式希望能从服务上获取价值。

深入看看DTP药房经营的产品结构,则更能理解该模式的毛利情况了。目前,全国现有的DTP药房主要经营的是一些谈判产品中的肿瘤药等特药,以及新上市的各种创新专利药品,剩下的极小部分是那些未中标或落标药品、辅助用药、“4 7”落选产品、营养食品等。

创新专业服务模式可能是DTP专业药房未来最有价值的发展之路。药房的定位一定要清晰,满足患者在医疗机构未被满足的,或在医疗机构不关注、没有提供的那些健康需求,诸如患者全病程的用药监护、患者确诊后的序贯治疗用药处方等。

有数据统计显示,2018年全国已有1000余家DTP药房,整体销售规模已超110亿元。平均算来,每家药房年均单产达860万左右,那么,是否每个经营者都能赚得盆满钵满?其实不然。据笔者所知,大多数的DTP药房目前仍挣扎在盈利难的路上,导致这一问题的主要原因在于经营成本太高。

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