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最漂亮夫上司犯连七天午夜影院1000集免费中文版 疫情下的2020:不到4个月,近600家诊所紧急转让


点击:145 作者:最漂亮夫上司犯连七天 日期:2020-05-21 04:30:01

从转让诊所的区域分布情况来看,广东省、浙江省、江苏省、山东省、四川省的诊所转让需求最多,诊所转让分布情况与地区拥有的诊所/门诊部数量呈正相关,如广东(3821)、江苏(1933)、浙江(1831)三地的门诊部数量为全国之最,山东(18660)、四川(16467)的诊所数量位居全国前三。

转让诊所房租成本区间&面积区间分布

2020年1~4月国内部分转让诊所科室分布

2020年1~4月国内部分转让诊所机构性质

头部企业暗中并购,寡头效应初显

“好事多磨”,在疫情的考验下,能够经营有方,必定是付出大代价进行全方位思考,对边缘业务的及时止损,对患者认可的核心业务保持并加强,对资金链的管理,对员工人力薪资配比的合理掌控。

疫情对医疗机构按下的“暂停键”,似乎成了头部企业战略布局的“快进键”。部分行业巨头也在积极寻找优质机构以满意价格出手,有时卖掉诊所,落袋为安也是一个不乏明智的选择。疫情期间,企鹅杏仁宣布妈咪知道医护团队并入企鹅杏仁集团,企鹅杏仁集团在深圳城市模型的儿科诊所“关键一棋”已落子,打响疫情期诊所行业生态布局的响亮一枪。其他暗中发力的机构,虽然不高调宣扬,也在默默角力,只等潮水褪去显露真身。

但须注意的是,即便线下门诊量不佳,线上探索仍需量力而行,医疗服务作为产品的本质仍然是疗效和对患者的全周期关怀最漂亮夫上司犯连七天午夜影院1000集免费中文版,任何脱离本质的工具、服务都是本末倒置。

但就转让机构而言最漂亮夫上司犯连七天午夜影院1000集免费中文版,当前大部分诊所机构的转让原因多为经营困难、不懂经营、招不到合适医生、执业许可到期诊所标准新规淘汰等最漂亮夫上司犯连七天午夜影院1000集免费中文版,在商业模式未成熟的情况下,对于成熟的资本来说,模式未跑通的诊所,转让的价值可能仅在于区位和牌照而已。

疫情期,多地卫监部门对诊所的感冒、咳嗽药品暂时收监,部分卫健部门以禁止输液作为诊所开诊条件,这使得以药品服务、输液项目为主要营收的诊所收入锐减,诊所经营者只得在诊疗技术收费、检验项目、外治疗法等项目上寻求新的利润点。

“太难了!”可能是2020年各行各业的心声,医疗机构尤其如此。

诊锁界预计,仅1~4月诊所转让数量,将超过2019年全年的诊所转让量。疫情高峰期已过,但诊所倒闭潮来得比之前更为凶猛。

疫情期,几乎所有医疗机构都在不同层面上对线上领域有了着力点,O2O概念很早就在互联网医疗领域落地生根,在传统医疗领域的成功商业模式仍然较少,但早入局的佼佼者们已经收割了足够多的红利。如育学园的线上科普和母婴产品、知贝儿科的线上课程等有很好的项目营收和品牌效果。

据统计显示,房租成本在5000元以上的诊所占总转让诊所数量的1/3,其中23%的转让诊所房租成本在5000~10000之间,近1/10的转让诊所房租成本在每月1万元以上。如此高昂的固定房租成本,即使是复诊之后,部分诊所的现金流仍然撑不过6个月,再三规划后只能“卖身”。

从转让诊所的机构性质来看,70.38%为注册诊所,25%为门诊部,还有数十家社区卫生服务站及卫生室(所)。门诊部一般面积较大,开展项目较多,人力成本和租金成本更高,在低收入流水情况下,抗风险能力更低。

以医生诊费为主要收入,收入结构低药占比是新型诊所的一个显著特点,传统诊所的精准诊疗用药技术升级、经营理念更新、管理方式引入或成为疫情后的刚需。传统诊所模块化赋能和转型升级成为一个更加旺盛的需求。

高额租金成本是另一个影响因素。

此外,疫情期线上问诊使用率激增,相当程度上“截留”了线下诊所客流。线上问诊工具减少了居民问诊的时间成本和交通成本,许多轻症得到咨询诊断后,居民自行买药自愈,跳过了诊所医师诊断这一环。

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01疫情期诊所转让情况报告02行业重创之下,有哪些深远影响? 版权声明 -->

2011年~2018年诊所数量及城乡分布图

持续的疫情、停诊的政令,给民营医疗带来了巨大冲击,作为医疗服务最小单元的诊所,在本次疫情遭受重创。

以诊疗服务提升和营收增长的一切相关核心点,都可以在2020年的当下开始梳理。

从线上探索的深度层次举例,线上探索可以有:

诊所转让、倒闭,对于其辐射1~3公里的辐射的居民来说,意味其可选择的基础医疗服务正在被削弱,部分转让诊所经营时间在10年以上,已经在周边社区形成了相当的口碑和客流,一旦诊所倒闭,影响最深刻的往往是诊所周边有信任度和依赖性的居民。

从城市分布来看,重庆市、深圳市、长沙市诊所转让需求为全国之最。整体看来,一二线城市及省会城市诊所经营压力较大,面临高房租、高人力支出的成本压力。在一线城市中,上海地区诊所转让数量较少,且以口腔、医美等消费医疗门诊为主,这与上海地区高端医疗多,小体量诊所少的基础医疗格局有密切关系。

复诊后客流量低,每日入不敷出成短期常态。据调查显示,部分口碑较好的诊所在开工复诊后1周客流量恢复至60%,而一般客户粘性较差的诊所,每天的门诊量维持在2~5人左右。

在确保了3~6个月现金流能“生存”的前提下,可以尝试开展各种“之前想了但一直没时间做”的探索:

诊疗流程完善对于提高客户粘性、提升诊疗效率至关重要;客户画像的颗粒度分类;病例数据的梳理;会员制度设计;线上团队培训;短期引流营销方案;疫情长期持续下多点医师、专家团队的维护……

诊所数量的快速增长是否会因疫情而放缓,我们不得而知,但我国基础医疗薄弱,人均医疗资源拥有量(床位、医生、护士等)远低于发达国家平均水平,诊所行业的快速成长和规范性发展,对我国补齐医疗短板,让居民享有更好的医疗保健服务来说,是绝对的利好。

作为区域分级诊疗的民营参与主体、分担三甲医院繁重诊疗任务的根茎,诊所的大批量倒闭会增加基础医疗服务的供需矛盾。

客流量是诊所转让最主要的影响因素。一位深圳中医馆经营者告诉记者,本次疫情期间,居民宅家饮食作息较为规律,儿童居家交叉感染概率较小,诊所常见的发热感冒、肠胃不适等常见病种发病率降低,发热、咳嗽等呼吸道疾病在疫情期又被禁止接诊,诊所和医馆生意自然冷清。

诊所转让数量激增,收购方也暗潮涌动。就诊锁界接触的十余位诊所收购方来看,其中不乏有实力的行业巨头或跨界资本,诊所收购的首要条件可能是要求盈利,对于真正意义上的全科诊所/门诊部更为青睐,其次是综合门诊部和专科诊所。

据公开数据(不完全)统计,从2020年1月至4月10日,公开发布诊所(此处包括门诊部、卫生室/所、社区卫生服务站等诊所类医疗机构)转让信息的医疗机构有578家,在疫情高峰期后的3月有317家诊所类机构寻求转让,是2月诊所转让数量的6倍。在4月上旬,仅10天内有168家机构发布转让信息,按此趋势4月将有近500家诊所转让或倒闭。在4月上旬,仅10天内有168家机构发布转让信息,按此趋势4月或将有近500家诊所转让或倒闭。

2020年1~4月国内诊所转让地区分布

在线咨询问诊;线上商城;线上培训;公益科普讲座;新媒体品宣;患者客户社群;直播带货;搭建病例数据库;互联网医院接入;药店配送合作;远程诊疗等。

此外,部分诊所经营者开价有些不切实际,对于设备、投入的估值过高,在买方市场的环境下,连续3个月都未转离手的机构也大有人在,如果对自身品牌的价值有信心,可以考虑再坚持下去,但要记住“高价退出不切实际”。

近半年国内部分诊所转让/收购数量变化图

从转让诊所的类型分布来看,中医科、口腔科、综合型诊所的经营受到重创。口腔、医美、眼科因为择期手术缘故,可能在复工后短期内带来客流回暖现象,但仍然有较多口腔诊所倒在了寒冬。

2020年1~4月国内诊所转让城市分布前20

相比前些年的“屡唱不衰”,这次疫情真正加速了诊所行业洗牌,诊所行业将长期以快节奏的“进入——出局——进入”状态蓬勃发展。《中国医药报告2018》数据显示,2017年内全国有4000家诊所消失,但当年诊所总量仍有10249家的净增长。据今年2月底国家统计局发布的《2019国民经济和社会发展统计公报》显示,2019年全国新增1.9万家门诊所,再创新高。

对于部分外地客流占比高的诊所,受疫情期的人员流动限制,慕名而来就医者减少,诊所客流被导诊至居民附近医疗机构。

认清核心业务,倒逼传统诊所升级

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