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最漂亮夫上司犯连七天乡村乱欲乡土小说二狗 太多的医美机构,没有死在疫情中,却可能死于价格战


点击:97 作者:最漂亮夫上司犯连七天 日期:2020-05-21 18:08:44

☑2、定位清晰的优惠活动

一方面,医美机构急需资金回笼,或许以为报复性消费会来,急于释放需求,抢占市场;另一方面,消费端消费能力降低,或消费信心不足,选择更易关注价格因素,多家比价在所难免。

我敢说会有太多的医美机构,没有死在疫情之中,却可能死在庚子年的价格战里。

那些没头没脑地投身于价格战的机构,该醒醒了,除非是那些装睡的人。

避开价格战,而且还能让自己活下来的机构,代表真正的医美未来。

用低价换回的客患数据,在当今的大数据时代,有着特殊的意义,但是并非所有的医美机构都知道该如何使用这些宝贵的数据。指望在这些客患身上不断地割韭菜,是短视而无脑的行为,只能适得其反。聪明的机构会为自己的价格战找到充分的理由,以及长远利益的支点。

不知道有多少人能够意识到:有些价格战是根本无效的。

“诚实的价格战”,是不定期会员或老客户活动的主题,这种活动的主旨是清晰的,客患定位是清晰的,他们享受了明确的优惠,心怀感激。比如定期注射乔雅登的玻尿酸客患,突然赶上一个优惠活动,对她们而言是一个惊喜,活动过去之后最漂亮夫上司犯连七天乡村乱欲乡土小说二狗,价格回归原位最漂亮夫上司犯连七天乡村乱欲乡土小说二狗,她们也不会有什么怨言最漂亮夫上司犯连七天乡村乱欲乡土小说二狗,这样的“价格战”是有意义的。

千万别指望被压得很低的价格有一天还能升回到理想的标准,低价格的形象一旦形成,等于在市场上为自己自动做好了定位,告诉所有人:你就是属于这个价格区间的机构,当你想恢复原来的价位时,对应的就医者不会接受。

“良性竞争”在医美行业仍然是个生僻词,无论是机构之间还是医生之间,损人不利己的活报剧,每天都在上演。这样的价格战一旦发生在两家相邻的机构之间,便会结下深仇大恨,伤敌一千,自损八百。

这种导流的思路是基于一种假设:假定服务品质不变的前提下,让就医者先用极低的成本获得超值体验,但是这类治疗几乎全部由新手或非医疗人员完成的,治疗的动作几乎是象征性的,带来的结果自然是灾难性的,差评如潮涌,赔了夫人又折兵。

☑4、“贴身肉搏式”的价格战:损人不利己

当医生有权力为自己定价的时候,一定要基于合理的计算,而不是拍脑袋随意为之;当价格形象聚集在医生的个人IP上时,改变的难度与成本比机构的价格调整大得多。

假定打价格战不会让自己完蛋,那些中小型机构可能会用自己的特色项目、主打项目来打价格战,因为他们没有大型机构的项目那么多,特别是医生创业的机构常常会做出这么不理智的决定,为什么有些机构做着做着就不行了?源于这种“挥刀自宫式”的价格战。

生死攸关的时候,还哪里顾得上品牌?这是许多后疫情时期医美机构的心态,无效的价格战,打来打去,让自己完蛋得更快一些。

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☑3、获得有效数据

当两家机构相邻的时候,最容易展开“贴身肉搏式”的价格战,相同的项目,比谁的价格更低;而更多的情况是客患进行串门咨询的时候,两家机构的互杀。有些就医者深谙此道,利用机构之间的矛盾,从中获得额外的低价。

大型机构之间的价格战有很多不同的层次,如果是战争,最后只能是灾难;如果是战役,有可能获得一定的市场份额。大型机构拿出一部分项目来吸引新客患,是因为他们经过详细的策划与设计,能够让这些数据沉淀下来,获得长远的收益;这样的游戏,也只有综合性的大型机构才能玩得起。中小型机构一定要避免与大型机构打价格战。

医美机构的超低价引流,毕竟不是沃尔玛一元一斤的鸡蛋。甭管多少钱一斤的蛋,都是鸡下的。16.5元一次的脱毛,就不知道是什么效果了。

最合理的“价格战”是医生直接面诊,减去所有的中间分利环节,最大限度地让利于就医者。这个道理似乎不太需要多加讨论,也是最符合互联网精神的做法,所谓降维化与透明化。

在各个医美机构之间游走,专挑搞特价的去,成为医美消费圈的攻略之一。单一非延伸性项目成为这类打超低价格战机构的低价陷阱。这类消费者或许并非医美机构的目标群体,做了优惠项目之后,头也不回地走了,再去寻找下一家。

死于价格战的“老浪”。

试图用价格战干死同行的策略在医美业行不通。亚马逊的低价干死了绝大多数同行,是因为它有源源不断的融资,可以长期坚持;滴滴的补贴也是在烧投资人给的海量融资,直到逼得对手同意合并。而医美业一盘散沙式的中小微机构,既没有长期低价的资金,也没有强大的融资能力,更没有一边补贴一边造假骗美国股市的本事,又凭什么敢玩超低价引流的把戏呢?

☑1、“狗急跳墙”式的价格战:不知道死穴在哪里?

看完了何冰在B站铿锵有力却毫无新意的五四宣言,无计可施的医美“老浪们”发完了圈儿,又去策划新一轮的价格战了。后疫情时期,医美人好像并没有太多“选择“的权力,或是这一拨“后浪”还没主政这老气横秋的医美业?

我敢说会有太多的医美机构,没有死在疫情之中,却可能死在庚子年的价格战里。自从疫情管控逐步放开之后,价格战愈演愈烈,量价齐杀,似乎疫情给医美价格战狠踩了油门,而不是刹车,逼得我不得不再聊一聊关于价格战的车轱辘话。

所谓“单一非延伸性项目”,是那种独立完成之后,不必与其他项目有延续性的项目,也就是通常所说的没有“二开机会”的价格战,比如超低价的双眼皮手术。当医生对于这类超低价治疗漫不经心的时候,后面来临的不是继续的消费,而是纠纷。

当然,只要有竞争,就无法回避价格战;客户永远在意价格,它是最直观的行情。医美同行们没人喜欢打价格战,但是当营销黔驴技穷的时候,只剩价格战;当服务越来越同质化的时候,只能价格战;当项目再怎么包装也没有新意的时候,只有价格战。这是事实,似乎存在就是合理的。

☑3、“挥刀自宫式”的价格战:拿主业打价格战等于自宫

☑5、一边价格战,一边做品牌

☑2、“堂吉诃德”的价格战:不知道对手是谁?

不得不参加的价格战,也一定不要让这种行为伤害了品牌,特别是医生个人IP,伤不起。

医生直接面诊的触点从网络平台开始,等于将医患连接伸向了最前端,让潜在就医者一开始就能接触到医生或医生的全权代表,最能体现出医疗的价值,而每个医生的个人IP都是不同的,直接展现了医生的价值之后,项目价格有可能不必那么生硬地去比较。

☑4、可以玩得起的价格战——大型机构的策略

比较难堪的是连锁机构内部的价格战,构成了削弱整体品牌价值与战斗力的内耗,没有什么比自相残杀更愚蠢的行为了,这是考验大型机构内部协调能力与综合管理能力的时候。在外部看来,连锁机构成员之间的恶性竞争,会让机构的价值大打折扣,这种折扣的计算方式是几何级的。

如果实在回避不了价格战,那么也应该是沉着应战,不可乱了方寸。

☑1、医生面诊,省略中间环节

2020年的三四月份,是疫情管控时期,限制人员流动,医美机构已经开始对本地客源的争抢,以非手术类为主的价格战打响;五月份疫情管控级别降低,价格战的辐射范围会扩大到手术项目。

聪明的机构会一边打价格战,一边做品牌,最终还是由品牌和技术实力说话的。2020年底,最终可能会看到头部品牌的狂欢,和价格战之后的尸横遍野,品牌集中度将会大幅度提升。

医美机构的问题在于并不清楚自己的竞争对手是谁,只知道用低价引流,而且在低价项目选择上慌不择路,脱毛就是最典型的例子。

眼见无人上门,情急之下用超低价格引流上门的价格战,属于狗急跳墙式,并无策略,更无战略,实属出于无奈。例如“XX脱毛拼团战”,99元脱毛6次,相当于16.5元一次;“XX净白拼团战”,小气泡29.9元一次。“高端医美”摆出连地摊儿都不如的姿势,能吸引来的所谓“流量”,能有多少转化率便可想而知了。一切都要依靠咨询师们拦路抢劫般的二次开发。

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